伊米妮率先打入线下市场 如何成淘品牌落地的典范?

兴发娱乐官方平台

2018-07-25 13:15:30

核心提示:在线上混了多年,伊米妮在箱包品牌,特别是淘品牌中,已经是佼佼者。

亲橙里开业的那几天,一个卖包包的品牌火了――伊米妮。

连续两天力压wagas、大渔铁板烧、阿香米线等餐饮品牌,排名人气店铺第二名,仅次于外婆家。

开店4天销售额超过了该品牌其他门店1个月的业绩,完全超出创始人大米的预期。

这是伊米妮第8家线下门店,但在一年多以前,伊米妮还是一个纯线上的包包品牌。13年前,大米的太太小米拿着600元,在彼时还是新奇事物的淘宝上开了小米包铺。从最初批发市场进货,到注册独立品牌,在一众包包类淘品牌中率先打入线下市场,伊米妮的发展是淘品牌落地的典范。

“女生一般买十件衣服,会搭配买五双鞋,一个包包。”相比衣服鞋子,包包对品牌力的要求更高。加上几年前电商普及后,大波线下品牌和外资品牌涌入线上,对淘品牌形成了冲击。不少曾红极一时的淘品牌从此落寞,而留下来的,都有自己的独门秘籍。

在线上混了多年,伊米妮在箱包品牌,特别是淘品牌中,已经是佼佼者。

去年开始,伊米妮不断尝试实体店模式,从杭州市内,开到市外,省内开到省外,一年多的线下市场的探索,伊米妮还是“小学阶段”,店铺运营、团队管理对大米来说都是挑战,但也是成长。“开第一家线下店铺的时候,我和一个小伙伴通宵准备,沟通施工方、店铺陈列布局、货品管理等琐碎的事情都处于摸索阶段。第二家店铺开业时,是五个人一起通宵了一整晚,到亲橙里店铺时,我不用参与了。”

探索新模式是一个过程,繁琐而艰巨。多家购物中心主动邀请进驻、店铺都在一楼的核心位置、不少粉丝主动申请开加盟店……也给了伊米妮在线下发力的信心。

承担着门店租金、人员管理等成本支出,但伊米妮线上线下的产品还是保持一致。接下来,伊米妮也将逐步为线下定制专供产品,将货品分开管理。今年,伊米妮还会尝试智慧门店,从简单的检测人流、智能橱窗、打通会员系统等做起,逐步升级。到年底,伊米妮全国直营店预计达到10家左右。

ip跨界/多品牌发展 , 伊米妮要走向年轻化

早些年前,电商的第一个风口还是流量,当流量红利过去后,大米认为,做品牌才是第二个风口。

“过去看中的是品牌的知名度,现在年轻人不care这个,吸引他们的是品牌个性。”对伊米妮来说,如何展现自己的个性,吸引年轻人的关注是当下的重点。

一直以来,伊米妮的产品用真皮概念传递“时尚、质感且有精致生活理念”的形象观念。伊米妮的核心消费者都集中在25―35岁,大米想要抓住18―25岁之间的年轻人,势必要丰富产品形象。“一直想做一些少女系的产品,但又觉得不太吻合品牌整体形象,想在改变顶层设计的情况下,又不影响品牌的整体稳定性。”

于是在今年,伊米妮将品牌分成四个系列:伊米妮girl、伊米妮air、伊米妮amazing、伊米妮lady。

伊米妮girl专注年轻时尚,注重自我风格的人群,飞天小女警系列、吃豆

[1] [2] [3]  下一页